隨著國家對信息安全和密碼應用的大力推動，面對行業深度融合與技術迭代加速，航天信息所屬西部CA公司電子認證和密碼團隊聚焦技術創新、精準服務、高效協同“三維驅動”，充分整合北京、寧夏兩地資源，持續提升營銷服務能力，實現跨區域聯動和重點業務突破。2025年以來，團隊接連中標多個具有市場影響力的重要項目，進一步鞏固了在電子認證與密碼服務領域的優勢地位。
聚焦技術創新，打造場景化解決方案
以技術創新有效解決業務痛點是實現市場突破、取得客戶信任的關鍵。團隊在營銷服務過程中，不僅提供標準化密碼產品，還根據客戶需求打造專屬場景化解決方案。
在某集團公司簽章與認證基礎設施項目中，他們針對性開發出簽章算力系統，確保了項目運行的安全性和高效性；在信陽密碼資源池項目中，他們圍繞客戶業務需求，研發制定了適用于地方政務系統的密碼資源池解決方案，滿足了當地政府對信息安全的嚴格要求；在深圳市稅務局改造項目中，他們結合稅務系統復雜業務流程，提供了定制化密碼改造方案，保障了稅務系統順利通過密碼測評。
為降低企業跨區域交易成本，團隊自主研發了“愛諾簽”APP，支持跨區域、跨平臺的主體注冊認證數據同步，與甘肅省和內蒙古公共資源交易中心交易系統完成對接，有效減少企業重復注冊認證成本，進一步優化區域營商環境。
聚焦精準服務，顆粒化對接項目實施
團隊堅持“一企一策”服務理念，為每個客戶提供個性化專屬解決方案。在招商局某公司電子認證國產化改造項目中，他們結合客戶業務需求，提供了高安全性電子認證客戶端，有效保障了企業信息安全和高效運營。
同時，團隊通過提供全流程、全方位的深度服務，加快推進項目落地實施。在項目前期，售前人員通過“需求顆粒化分析”，深入了解每一個客戶的需求要點，確保方案的精準度和專業性。在項目實施過程中，實施交付人員通過“駐場服務+場景模擬”，全力保障系統高質量穩定運行。
團隊深知，快速響應需求變動是精準服務的關鍵一環，在項目推進中始終保持高度敏捷性，以全天候在線狀態響應客戶反饋，及時調整方案，確保項目如期交付。
聚焦高效協同，全鏈條保障項目落地
團隊充分發揮協同優勢，圍繞營銷全鏈條，實施閉環式協同作戰模式。銷售人員以敏銳市場洞察力，迅速捕捉客戶需求；售前人員提供專業技術咨詢和方案設計，讓客戶做到“心中有數”；研發人員快速投入研發工作，不斷實現技術迭代升級；實施交付人員全力以赴確保項目部署和運行。
就團隊內部而言，通過建立高效的信息共享機制，確保每個成員都能及時獲取項目進展和最新客戶需求，大幅提升整體工作效率和項目運行速率。
此外，針對不同地區的項目需求，團隊采用“屬地攻堅”策略。在信陽、深圳、內蒙、山東、陜西、甘肅等地項目中，他們深入所在屬地，與政府及生態伙伴密切合作，有效降低運營成本，提升決策和執行效率。
從響應市場到技術創新，從精準服務到項目落地，西部CA公司電子認證與密碼團隊始終奮戰在信息安全與密碼應用市場前沿。未來，他們將堅持技術攻堅和服務升級，以嚴謹細致的工作作風，為公司高質量發展貢獻智慧力量。
